Diagnóstico

Evaluar el estado actual de Master Blends SRL en sus áreas clave (estrategia, operaciones, marketing, finanzas, recursos humanos, branding y exportación) para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades de crecimiento y proponer un plan de acción estratégico que le permita consolidarse como marca líder de destilados premium de origen andino y amazónico, tanto en Bolivia como en mercados internacionales.

Hallazgos Clave

  • Modelo de negocio con alto potencial y diferenciación clara (producción a altura, ingredientes nativos, procesos artesanales).
  • Propuesta de valor poderosa pero subcomunicada.
  • Fuerte compromiso del equipo, pero con una estructura organizativa no formalizada.
  • Falta de estrategia comercial sólida a largo plazo.
  • Necesidad urgente de reorganización documental y digitalización interna.
  • Acciones reactivas sin planificación ni presupuesto definido.
  • Redes sociales inactivas y sin línea editorial clara.
  • Falta de materiales para distribuidores, activaciones o campañas internacionales.
  • Bajo aprovechamiento del storytelling, medallas internacionales y capital emocional de marca.
  • Gran potencial para campañas basadas en cultura, origen y diseño.
  • Falta de unidad visual entre productos y presentaciones.
  • Rebranding de “La República” en desarrollo sin ejecución clara ni dirección definida.
  • Manuales de marca incompletos o en borrador (pitch decks, branding guidelines, materiales para puntos de venta).
  • Necesidad urgente de assets visuales internacionales (copas, hieleras, stands, packs).
  • Oportunidad para desarrollar merchandising con enfoque cultural e internacional.
  • Fábrica alquilada con espacio limitado (especialmente en temporadas de exportación).
  • Producción artesanal de alta calidad.
  • Recetas, desarrollo de producto y documentación técnica sin seguimiento ni sistematización.
  • Almacenamiento y logística con deficiencias.
  • Necesidad de seguimiento a KPIs internos, control de inventarios y planificación de compras.

Metodología

El diagnóstico fue realizado a través de:

  • Entrevistas cualitativas con el equipo directivo (Daniel, Anahí, Nelly, Alejandra) y distribuidores (ej. Bolivia, Perú, Chile y Alemania).
  • Revisión documental: análisis del modelo de negocio, estructura organizativa y procesos productivos.
  • Visita a planta: observación directa de operaciones, recursos materiales y espacio.
  • Análisis estratégico con herramientas como: Business Model Canvas, FODA, Cadena de Valor, VRIO, PESTEL y Fuerzas de Porter.
  • Benchmark competitivo y tendencias del mercado en Latinoamérica y Europa.

Enlaces para revisión

Documento Word Diagnóstico

https://docs.google.com/document/d/1SjQIkjZlgi7-Qn7-IHpRGGOzVW84PwVMS8eaE5xNIBg/edit?usp=sharing

Pizarra Gráfica

https://www.canva.com/design/DAGiYyhOae0/OqSdBezZOLZ4VCJ4Z-LbSg/edit?utm_content=DAGiYyhOae0&utm_campaign=designshare&utm_medium=link2&utm_source=sharebutton

Análisis del Entoro

El objetivo de este análisis es identificar los factores externos que afectan o pueden afectar a Master Blends SRL, permitiendo anticipar riesgos, descubrir oportunidades y alinear las estrategias de crecimiento y posicionamiento de la marca en mercados nacionales e internacionales.

Análisis PESTEL

  • Inestabilidad política en Bolivia (afecta decisiones como producir en Perú).
  • Burocracia en exportaciones, registros y permisos (SENASAG, Aduana).
  • Beneficios arancelarios con algunos países como China.

Diagnóstico: 

  • La inestabilidad política genera incertidumbre en la toma de decisiones estratégicas.
  • La burocracia en exportaciones y registros ralentiza las operaciones y puede incrementar costos administrativos.
  • Los beneficios arancelarios representan una oportunidad para mejorar la competitividad en ciertos mercados.

Observación: 

  • Es necesario evaluar la estabilidad política en el mediano plazo y considerar diversificación geográfica de producción para mitigar riesgos.
  • Alta inflación y variación cambiaria afecta costos de importación.
  • Dólar como moneda de pago en el exterior.
  • No hay acceso a banca formal, lo que limita el crecimiento.
  • Modelo B2B muy dependiente de distribuidores que pagan a crédito.

Diagnóstico: 

  • La inflación y la variación afectan también reducen el margen de ganancia. 
  • El dólar como moneda de pago en Bolivia genera vulnerabilidad frente a variaciones en el tipo de cambio. 

Observación: 

  • Explorar fuentes de financiamiento alternativas y negociar mejores condiciones de pago con distribuidores puede mejorar la liquidez.
  • Tendencia creciente a consumir productos con identidad cultural y origen natural.
  • Interés por experiencias auténticas y visitas a fábrica.
  • Cambios en hábitos de consumo: coctelería como cultura emergente.
  • El consumidor final busca historias, estética y conexión emocional.

Diagnóstico: 

  • El mercado con  tendencia hacia la identidad cultural y origen natural, lo que abre oportunidades para diferenciarse. 
  • Demanda por productos innovadores y relatos de marca atractivos.

Observación: 

  • Invertir en experiencias para consumidores para aumentar el engagement y fidelización.
  • Poco uso actual de plataformas digitales de venta y CRM.
  • Oportunidad en plataformas como BeMaker para logística internacional.
  • Redes sociales subutilizadas para awareness y conversión.
  • Falta de sistematización de recetas y desarrollo de productos.

Diagnóstico: 

  • El bajo uso de plataformas digitales limita el alcance y eficiencia operativa. 
  • Reducido potencial de awareness y conversión. 
  • Freno de  la innovación por falta de sistematización.

Observación: 

  • Es recomendable digitalizar procesos clave.
  • Uso de ingredientes naturales y recolección responsable es un diferenciador fuerte.
  • Buenas prácticas ambientales pueden usarse como ventaja competitiva.
  • Producción artesanal en pequeña escala minimiza huella ambiental.
  • Potencial para desarrollar certificaciones eco o sello verde.

Diagnóstico: 

  • Posee ventajas diferenciales en un mercado con creciente conciencia ambiental. 
  • La producción artesanal de pequeña escala reduce la huella ecológica y genera oportunidades para desarrollar certificaciones ambientales.

Observación: 

  • Aprovechar estas prácticas como parte de la estrategia de marketing y branding.
  • Requisitos específicos de etiquetado, importación/exportación por país.
  • Necesidad de guías legales para propiedad intelectual, acuerdos con distribuidores y contratos de maquila.

Diagnóstico: 

  • Estos requisitos específicos requieren adaptabilidad y cumplimiento riguroso. 
  • La falta de asesoría en propiedad intelectual, contratos y acuerdos con distribuidores puede generar vulnerabilidades legales.

Observación:

  • Se recomienda contar con asesoría legal especializada para garantizar cumplimiento normativo y evitar riesgos contractuales.

Análisis de escenarios y Tendencias

Escenarios

Apertura comercial con más países, campañas exitosas en Perú y expansión a mercados Europeos. Estabilización Insurgente.

Posible impacto: Aumento significativo en ventas, reconocimiento internacional, consolidación de joint ventures.

Se mantiene el crecimiento moderado. Se relanzan productos, pero no se consolida el canal digital ni se mejoran las operaciones internas.

Posible impacto: Crecimiento lento, con riesgos de saturación del equipo. La marca sigue siendo relevante pero con baja expansión.

Pierden distribuidores clave, caen exportaciones, no se lanza correctamente el rebranding. Marketing sigue sin planificación.

Posible impacto: Retroceso en ventas, caída de percepción de marca, posible desarticulación del equipo o cierre de operaciones externas.

Tendencias

Impacto/Relevancia para Master Blends: Los consumidores buscan productos de mejor calidad, con historia y estética. Master Blends está bien posicionado, pero necesita comunicar mejor su propuesta.

Impacto/Relevancia para Master Blends: Su uso de ingredientes nativos y procesos artesanales puede conectar con consumidores responsables, especialmente en Europa.

Impacto/Relevancia para Master Blends: Oportunidad para crear campañas educativas, masterclasses y packs con utensilios y recetarios.

Impacto/Relevancia para Master Blends: Plataformas como BeMaker permiten llegar directo al cliente final. Falta integrar estos canales activamente.

Impacto/Relevancia para Master Blends: La marca puede crecer utilizando microinfluencers y estrategias de viralidad bien dirigidas, especialmente en Perú, Chile y Bolivia.

Impacto/Relevancia para Master Blends:La narrativa boliviana y latinoamericana puede convertirse en su mayor activo diferenciador si se comunica estratégicamente.

análisis de la Industria

Identificar las condiciones competitivas del sector de bebidas alcohólicas premium, en especial de la categoría de gin artesanal, para evaluar el nivel de presión competitiva y las oportunidades de posicionamiento estratégico para Master Blends SRL, tanto a nivel nacional como internacional.

Las cinco fuerzas de Porter

Análisis:

  • Barreras de entrada moderadas: producir gin es técnicamente accesible, pero posicionarlo con una narrativa auténtica y distribución internacional es más complejo.
  • Tendencia de marcas nuevas (incluso de empresas de ron o whisky) a lanzar su propio gin para aprovechar la moda.
  • Marca consolidada como Master Blends tiene ventaja por su historia, ingredientes únicos y medallas.

 

Nivel de amenaza: Medio-Alto

Observación:
 Se debe fortalecer la diferenciación (branding, storytelling, calidad) y registrar propiedad intelectual en todos los mercados clave para proteger el posicionamiento.

Análisis:

  • Algunos insumos clave como enebro o botellas son importados (Macedonia, China, Argentina), lo que genera dependencia.
  • Hay pocos proveedores con la calidad requerida para la marca (ej: vidrio especial, etiquetas).
  • El abastecimiento de ingredientes nativos recolectados por comunidades depende de factores sociales y ambientales.

 

Nivel de amenaza: Medio

Observación:

  • Diversificar proveedores y retomar las relaciones más estrechas con comunidades recolectoras. 
  • Analizar la producción local de ciertos insumos para mayor estabilidad. 
  • Formalizar fichas de proveedores.

Análisis:

  • El cliente B2B (distribuidores/importadores) tiene mucho poder: fijar precios, exigir márgenes, cobra bonificaciones y puede retrasar pagos.
  • El cliente B2C está fragmentado: algunos muy fieles, otros guiados por tendencia o precio.
  • En algunos países (Perú, Chile), los distribuidores exigen herramientas y activaciones que la empresa aún no sistematizó.

 

Nivel de amenaza: Alto

Observación:

  • Reducir la dependencia con ciertos distribuidores y generar mayor valor agregado (campañas, materiales, fidelización). 
  • Aumentar ventas directas (B2C) a través de ecommerce o eventos.

Análisis:

  • Alta variedad de bebidas alcohólicas (ron, vodka, whisky, licores, RTD).
  • Nuevas categorías emergen todo el tiempo (kombucha con alcohol, hard seltzers, etc.).
  • En el mercado boliviano, las bebidas más tradicionales aún lideran por precio y hábito.
  • En el exterior, la competencia también incluye gins importados más reconocidos por la marca.

 

Nivel de amenaza: Alto

Observación:

  • Se debe posicionar el gin como experiencia cultural, no solo como bebida. 
  • Generar contenido educativo, storytelling y coctelería única para diferenciarte de los sustitutos.

Análisis:

  • En Bolivia: marcas como Dharma, Flamboyán, Georg Forster, 2 Capitales, Gin de Fellini.
  • Algunos competidores tienen imagen forzada o sin narrativa real, pero están bien posicionados por marketing o precio.
  • En el exterior: Hendrix, BeFitter, Cocalero (aunque este es maquila), y marcas más agresivas en Perú y Europa.
  • La categoría gin sigue creciendo, pero se está fragmentando y saturando.

Nivel de amenaza: Alto

Observación:
Se debe reforzar la identidad de marca y la coherencia visual (rebranding), construir comunidad (embajadores, bartender, eventos), y proteger el storytelling como activo diferenciador.

Análisis Interno

Evaluar los recursos, capacidades y actividades clave de Master Blends SRL para identificar ventajas competitivas, cuellos de botella y oportunidades de mejora. Este análisis permite determinar en qué es buena la empresa, qué la hace única y qué necesita optimizar para crecer de forma sostenible.

Este modelo permite identificar si algún recurso o capacidad representa una ventaja competitiva sostenible.

Cadena de Valor

Actividades Primarias

Análisis: Recepción y manejo de insumos importados y locales, almacenamiento limitado.

Observaciones: Espacio insuficiente para grandes volúmenes. Necesita plan de expansión de planta.

Análisis: Producción artesanal con alambiques, recetas propias y procesos documentados.

Observaciones: Gran calidad y autenticidad, pero falta digitalización y control sistemático de fórmulas.

Análisis: Distribución tercerizada con socios como Actra. Exportaciones a Chile, Perú, etc.

Observaciones: Falta planificación conjunta, problemas de pago y visibilidad del proceso.

Análisis: Falta potenciar estrategias. Redes sociales inactivas. Marketing reactivo.

Observaciones: Falta planificación y ejecución interna. Mucho potencial desaprovechado.

Análisis: Visitas a fábrica generan experiencia positiva. Relaciones directas con algunos aliados.

Observaciones: Experiencia de planta valorada. Falta sistema de seguimiento al cliente y postventa internacional.

Actividades de Apoyo

Análisis:Fábrica alquilada. Recursos humanos versátiles.

Observaciones:Limitaciones físicas y falta de estructura organizacional clara.

Análisis:Equipo comprometido y multitarea, pero sin plan de desarrollo ni formalización de roles.

Observaciones:Urge planificación de crecimiento, evaluación de desempeño y cultura de aprendizaje.

Análisis: Constante investigación de nuevas ideas de productos, por otro lado no se busca el implementar nuevas tecnologías en la planta.

Observaciones: No existe un seguimiento de dichas ideas.

Análisis: Insumos de origen nacional, exceptuando el Enebro, importación de botellas de China y Perú.

Observaciones: La situación del país afecta a la logística de los insumos. 

Análisis VRIO

Este modelo permite identificar si algún recurso o capacidad representa una ventaja competitiva sostenible.

Este análisis nos permite clasificar los recursos en fortalezas temporales o ventajas sostenibles, y tomar decisiones sobre qué capacidades se deben fortalecer.

  • Solo tres recursos cumplen con los 4 criterios VRIO completos:

    • Know-how en destilación artesanal.

    • Ingredientes nativos y 100% naturales.

    • Narrativa de marca (historia, cultura, storytelling)
      → Esto indica que representan una ventaja competitiva sostenible si se gestionan correctamente.

  • Otros recursos tienen alto valor y rareza, pero carecen de estructura interna para ser plenamente explotados, como:

    • Producción a gran altitud.

    • Equipo humano versátil.
      → Estas son ventajas temporales o en construcción, que pueden fortalecerse mediante mejor organización, procesos y comunicación.

  • Las medallas internacionales y la red de distribuidores tienen valor, pero actualmente no están siendo aprovechadas como activos diferenciadores y no cumplen todos los criterios del modelo.

Master Blends cuenta con recursos únicos y valiosos, especialmente su narrativa de marca y su expertise técnico, que pueden sostener una ventaja en el tiempo. Sin embargo, la organización interna y el sistema de soporte aún no están alineados para aprovechar todo su potencial competitivo.

Para avanzar, la empresa debe:

  • Sistematizar sus activos (manuales, fichas técnicas).

  • Fortalecer la comunicación externa e interna sobre su propuesta de valor.

  • Invertir en profesionalizar y escalar su estructura operativa.

El camino está claro: el diferencial existe, ahora hay que explotarlo estratégicamente.

Análisis Externo e interno combinados

Análisis FODA

  • Talento humano y equipo comprometido .
  • Concepto de marca artesanal.
  • Premios Internacionales.
  • Marca “La República” y “Cocalero” bien establecidas.
  • Productos de alta calidad con ingredientes premium.

Diagnóstico: 

  • La empresa cuenta con un concepto de marca artesanal bien definido, lo que le otorga autenticidad y diferenciación en el mercado. 
  • El uso de ingredientes premium refuerza la percepción de alta calidad.

Observación: 

  • Se recomienda capitalizar estas fortalezas mediante estrategias de comunicación que resalten los premios obtenidos.
  • Historia Conmovedora de la creación de la empresa.
  • Insurgente como producto estrella al ser masivo.
  • Campañas de mkt más alineadas a fechas y  logros de la empresa.
  • Potenciación de experiencia gastronómica de visita a la planta (Turismo).

Diagnóstico: 

  • La historia de la empresa puede utilizarse como un pilar de storytelling. 
  • Las campañas de marketing alineadas a hitos y fechas estratégicas pueden mejorar la visibilidad. 
  • La experiencia gastronómica en la planta representa una oportunidad de turismo y fidelización.

Observación: 

  • Se debe estructurar una estrategia de storytelling poderoso que refuerce la identidad de marca. 
  • La expansión de Insurgente requiere de una buena planificación logística y de distribución.
  • Baja planificación.
  • Sobredependencia en ACTRA.
  • Baja coordinación en RRSS.
  • Espacio pequeño .
  • Resistencia al cambio.
  • Falta de Seguimiento.
  • Participación nula o baja en ferias nacionales e internacionales, concursos.

Diagnóstico: 

  • La baja planificación afecta la eficiencia operativa y limita el crecimiento. 
  • La sobredependencia en ACTRA puede generar vulnerabilidad en la distribución y abastecimiento. 
  • La falta de coordinación en RRSS reduce el alcance de la marca y su impacto digital. 
  • El espacio reducido podría dificultar la expansión productiva. 
  • La resistencia al cambio y la falta de seguimiento comprometen la innovación y el cumplimiento de objetivos.
  • La participación nula o baja en ferias y concursos limita la visibilidad internacional.

Observación: 

  • Es fundamental fortalecer la planificación estratégica para optimizar recursos y procesos. 
  • Mejorar la gestión de redes sociales con un plan de contenidos estructurado. 
  • Evaluar opciones de expansión o optimización del espacio de trabajo. 
  • Pérdida de oportunidades de ingreso a mercados internacionales.
  • Creciente número de competencia.
  • Regulaciones y economía inestable boliviana.

Diagnóstico: 

  • La pérdida de oportunidades en mercados internacionales puede frenar el crecimiento y reducir la competitividad. 
  • La creciente competencia en el sector exige diferenciación constante. 
  • La inestabilidad económica y regulatoria en Bolivia representa un desafío para la planificación y la sostenibilidad del negocio.

Observación: 

  • La diferenciación debe basarse en innovación y experiencia de marca. 

Benchmarking

La República

Precio: Bolivia: Bs. 137.50 – Bs 160 | Chile: Pesos Chilenos 16.990 – 22.990 | Perú: Soles | Alemania: € 23,45

  • Gin de Fellini.
  • Dharma. Bs: 193.
  • Flamboyant: Bs. 165.
  • Georg Forster: Bs. 130.
  • 2 Capitales.

Andean Gin: Con ingredientes autóctonos de los andes peruanos. | Precio: S/ 99.90

Andean Gin es un destilado suave con botánicos de primera calidad obtenidos directamente de los mejores productores de enebro, cítricos, manzanas, y hierbas andinas seleccionadas a mano.

https://donmichael.pe/store/shop/

https://www.instagram.com/andeanspirits.pe/

Hendrick’s: La Ginebra Hendrick´s Gin es única por su peculiaridad botánica, para su destilación de unas flores, raíces, frutas y semillas de todo el mundo y al final de la destilación se le añade una infusión de pétalos de rosa y pepino lo que le otorga esos matices sutiles que la caracterizan. | Precio: S/ 124.90.

https://almendariz.com.pe/producto/gin-hendricks-x-700-ml/

https://www.instagram.com/hendricksginpe/

 

Gin Provincia: Destaca por sus botánicos de la patagonia chilena. | Precio: $24.990

Gin Provincia Patagonia es el resultado de un viaje en búsqueda de nuevos sabores, enmarcado en nuestro propósito de rescatar el espíritu cultural y botánico de Chile.

https://www.ginprovincia.cl/

https://www.instagram.com/ginprovincia/

Gin Heredero: Alta calidad y variedad de botánicos. | Precio:$13.600,00 ARS

Heredero nació en Mesopotamia Argentina, zona de tierras fértiles y abundante biodiversidad.

Nuestro gin contiene las mejores pieles de mandarinas criollas naturales y el agua pura de una de las reservas más importantes de agua dulce del planeta, el Acuífero Guaraní.

https://www.herederogin.com/ar/

https://www.instagram.com/herederogin/

Gin Bosque: Destaca por sus botánicos autóctonos de la patagonia argentina. | Precio: $35.100,00 ARS

https://bosquegin.com/

https://www.instagram.com/bosquegin/

Hendrick’s Gin: Una marca premium con una propuesta única.

La Ginebra Hendrick´s Gin es única por su peculiaridad botánica, para su destilación de unas flores, raíces, frutas y semillas de todo el mundo y al final de la destilación se le añade una infusión de pétalos de rosa y pepino lo que le otorga esos matices sutiles que la caracterizan.

  • Monkey 47: Ginebra artesanal de alta gama con botánicos únicos.
  • Gin Sul: Destaca por sus botánicos portugueses y su calidad.
  • The Duke Munich Dry Gin: Ginebra orgánica de gran popularidad local.

Análisis de Competidores

Entre todos los competidores de los distintos países, se encuentran distintos puntos a resaltar:

Cabe recalcar que existen diferentes rangos de precios, desde opciones locales más accesibles hasta marcas premium importadas.

Matriz BCG (Boston Consulting Goup)

Business Model Canvas

B2B

Distribuidores e importadoras en Bolivia y el extranjero (Chile, Perú, Guatemala, Alemania, etc.).

El segmento de mercado es un B2B donde vende el producto a distribuidoras e importadoras, siendo ACTRA el principal distribuidor a nivel nacional. 

B2C

Consumidores finales a través de licorerías, eventos, discotecas, y bares. 

 

Diagnóstico:

  • No existe segmentación por buyer persona clara ni estrategia diferenciada para cada tipo.
  • Falta actualización de datos y sistematización sobre clientes activos e inactivos.

Observación:

  • No hay un contacto con el cliente final más allá de las visitas a la planta.
  • Desarrollar perfiles de buyer persona por país y canal.
  • Crear CRM o base de datos dinámica para hacer seguimiento por segmento.
  • Potenciar presencia directa con canales digitales y contacto final (B2C).

Empresa productora de bebidas alcohólicas y analcohólicas especializadas en sabores nativos y naturales.  

  • Bebidas premium con identidad cultural boliviana (andino y amazónico).
  • Artesanía en el proceso (alambiques de cobre, destilación suave).
  • Ingredientes raros, naturales, recolectados por comunidades.

Diagnóstico:

  • Propuesta de valor auténtica y diferenciada.
  • Productos únicos y con historia.
  • Poco desarrollo de herramientas para comunicar esa propuesta en los mercados externos.
  • No está bien alineada en todos los canales ni con todos los stakeholders.

Observación:

  • Necesidad de  un pitch deck sólido para importadores y distribuidores.
  • Comunicar mejor los valores en etiquetas, web y redes sociales.
  • Hacer campañas basadas en storytelling y cultura (por país).
  • Los canales de venta directamente con los distribuidores.
  • Experiencias como tours de fábrica.

 

Diagnóstico:

  • Falta estandarización de procesos de activación.
  • Falta capacitación a distribuidores para potenciar ventas.
  • Poco control de canales digitales y experiencias de marca.

Observación:

  • Crear guías de activaciones y distribución por canal.
  • Capacitar a distribuidores y sus vendedores (argumentarios, materiales, incentivos).
  • Mejorar el canal digital y venta directa (web, ecommerce)
  • Daniel es el community manager
  • Contacto directo con distribuidores e importadores.
  • Atención informal a clientes finales (eventos, tours).
  • Redes sociales casi inactivas.

 

Diagnóstico:

  • Buena relación personal con aliados.
  • Relaciones no sistematizadas ni sostenibles a escala.
  • Falta seguimiento postventa y retroalimentación.
  • Desaprovechamiento de redes como canal de interacción.

Observación

  • Las redes sociales podrían considerarse “muerta” debido a la inactividad.
  • Crear una estrategia de fidelización por país/distribuidor.
  • Automatizar procesos de contacto, seguimiento y soporte con clientes finales.

Se dividen en:

  • Humano: 6 trabajadores + jornaleros por producción.
  • Financieros: Propios
  • Intelectuales: Las recetas, el know how, marca, historia y contactos.
  • Materiales: La fábrica (alquilada), alambiques, línea de embotellado

 

Diagnóstico:

  • Equipo comprometido y versátil.
  • Activos de propiedad intelectual valiosos.
  • Recursos materiales limitados y espacio reducido.
  • No existe plan de escalamiento o crecimiento del equipo.

 

Observación:

  • Planificar crecimiento del equipo y estructura operativa.
  • Crear manual interno, definir roles y procesos.
  • Formalizar y registrar PI (propiedad intelectual) para expandir la marca en más países.
  • Venta de productos (La República, Insurgente, Supay, SodaWater).
  • Servicios de maquila. (Cocalero)
  • Joint ventures con marcas aliadas.
  • Mercado interno e internacional (ventas en caída en Perú, inactivas en otros países).

Diagnóstico:

  • Diversificación de fuentes de ingreso.
  • Dependencia de distribuidores para gestión de ventas.
  • No se aprovechan al máximo los ingresos por consultoría.

Observación:

  • Establecer métricas claras de rentabilidad por línea de ingreso.
  • Crear nuevas líneas como merch oficial.
  • Aprovechar y diversificar las ventas de productos inactivos o baja demanda.
  • Producción.
  • Gestión y gerencia.
  • Marketing.
  • Tour de la fábrica, eventos, degustaciones.
  • Capacitación en la Fábrica.
  • Investigación y Desarrollo.
  • Exportación y negociación con distribuidores.
  • Joint Venture.

 

Diagnóstico:

  • Actividades cubren todo el flujo de valor.
  • No hay planificación ni calendario estratégico.
  • Poca delegación y saturación del equipo.
  • Ideas de desarrollo no sistematizadas.

 

Observación:

  • Implementar sistema de gestión de proyectos.
  • Documentar I+D, procesos de recetas, mejoras, y seguimiento.
  • Definir responsable por área con KPIs claros.
  • Producción
    • Innobe (alcohol rectificado)
    • Konimex proveedor
    • 2 proveedores de botellas de vidrio en Perú y China
    • Sagitario 
    • Maquila -Minoil
  • Joint Venture
    • CBN.
    • Intrepid.
    • 1750.
    • Cocalero.
  • Comerciales
    • Distribuidores (Actra-Bolivia), (Vinoteca-Chile)
    • Gustu
    • Chefs 
  • Empresa de Confecciones
  • Confecciones proyecto social por reos

 

Diagnóstico:

  •  Buen ecosistema de aliados.
  • Falta de acuerdos formales o planes de trabajo conjunto.
  • No hay matriz de evaluación de socios.
  • Dependencia excesiva de algunos (ej. Actra).

 

Observación:

  • Crear matriz de socios estratégicos (priorización por valor y riesgo).
  • Formalizar convenios y revisarlos periódicamente.
  • Buscar nuevos socios con visión de marca compartida.
  • Costos variables por insumo (enebro, botellas, etiquetas).
  • Gastos logísticos, operativos y de marketing.
  • Gran parte del presupuesto en bonificaciones, sampling y auspicios.

 

Diagnóstico:

  • Control interno en Excel, ajustes periódicos.
  • No hay planificación presupuestaria formal por área.
  • Marketing sin planificación causa sobrecostos. (distribuidores)
  • Dependencia del forecast de Actra.

 

Observación:

  • Implementar herramientas de sistema de planificación y control financiero 
  • Asignar presupuesto fijo anual para marketing y producción.

Aspectos incompletos

Área

No hay planificación formal de campañas.Falta un pitch deck sólido por país. Rebranding sin ejecución clara.

Poca coordinación con distribuidores. No hay seguimiento ni estrategia de fidelización. Ventas dependen 100% de terceros.

Falta de planificación estratégica, poco seguimiento a proyectos (recetas, desarrollo de productos). Manuales y documentos necesitan una digitalización

Planta con capacidad limitada. Problemas de almacenamiento durante exportaciones. Sin plan de escalamiento físico ni de personal.

Se necesita un mayor aprovechamiento de las herramientas tecnológicas.

Sin indicadores de desempeño ni cultura de crecimiento formal. Riesgo de saturación y dependencia de pocas personas.

Contabilidad tercerizada con errores. Débil manejo de deuda institucional.

Recomendaciones

Recomendaciones Estratégicas

  • Diseñar y lanzar el Pitch Deck de La República (en español e inglés).
  • Activar redes sociales y construir una estrategia de contenido mínima.
  • Reunión con distribuidores activos para alinear visión y objetivos.
  • Reorganizar el Drive con carpetas centralizadas de: recetas, fichas técnicas, manuales, insumos.
  • Realizar un taller interno de planificación estratégica.
  • Capacitar al equipo comercial/distribuidores con manuales básicos.
  • Implementar un sistema de gestión de proyectos o CRM básico (Trello).
  • Formalizar el Manual Estratégico de Marca y el Manual de Distribuidores.
  • Profesionalizar el área de marketing (in house).
  • Diagnóstico de procesos productivos e inversión progresiva en optimización.
  • Relanzamiento de La República con rebranding: nueva etiqueta, botella y campaña por país.
  • Consolidar alianzas estratégicas para maquila o distribución regional (Chile, Perú, Alemania, Portugal, etc).
  • Evaluar expansión física (nueva planta o mejora de actual) según proyecciones de producción/exportación.
  • Fortalecer cultura organizacional: roles claros, evaluación, formación continua.
  • Activar plataforma propia de ecommerce (inicialmente en Bolivia) y escalar con BeMaker.
  • Desarrollar nuevos productos bajo demanda (merchandising,bitters, RTD,).
  • Iniciar certificaciones ambientales o de calidad para reforzar la imagen global.

Next steps:

3 días de revisión por parte del equipo de Master Blends (observaciones). 

Equipo Kohinoor – Avanzar en el Modelo de Negocio

Reunión Martes, 1 de Abril 

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